93读书

第十四章：意外惊喜，销售转机（第1页）

清晨，第一缕阳光还未完全驱散夜的凉意，苏瑶就已经早早地起床。她站在院子中央，深吸一口清新的空气，试图平复内心的紧张与期待。今天，是她带着改良后的手工制品再次奔赴市场的日子，这些日子以来付出的心血与汗水，都将在这一天接受检验。

院子里，摆满了昨晚精心挑选、整理好的各类手工制品。改良后的挂篮，以其独特新颖的几何造型、绚丽多彩的毛线装饰，在晨曦中闪耀着别样的光芒；编织手链也散发着时尚简约的气息，不同质地毛线的巧妙搭配，配上别具一格的复古配饰，仿佛一件件精致的艺术品；还有专为孩子们设计的动物布娃娃，圆滚滚的模样、鲜艳的色彩以及内置的小铃铛，让人看一眼就心生欢喜。苏瑶再次仔细检查了每一件产品，确保毫无瑕疵，这才小心翼翼地将它们装入竹篮。

“妈妈，我帮你拿。” 陆逸阳揉着惺忪的睡眼，从屋里走了出来。小家伙虽然还带着几分困意，但眼神中透着坚定。苏瑶看着儿子，心中满是感动，她轻轻摸了摸陆逸阳的头：“阳阳乖，你还小，这个竹篮太重了，妈妈自己来就行，你快去吃早饭，一会儿还要上学呢。” 陆逸阳却不依，他挺起胸膛，一本正经地说：“妈妈，我长大了，能帮你干活了，我可以帮你拿一部分。” 说着，他就伸手去拿竹篮里的几个小布娃娃。苏瑶见状，眼眶微微泛红，她点了点头：“好，阳阳真懂事，那咱们一起吧。”

母子俩迎着朝阳，一步步向集市走去。一路上，苏瑶的心里像揣了只小兔子，七上八下的。她既对改良后的产品充满信心，又害怕再次遭遇之前那样的冷遇。陆逸阳似乎察觉到了妈妈的不安，他伸出小手，紧紧握住苏瑶的手，奶声奶气地说：“妈妈，你别怕，你的东西最好看了，大家肯定会喜欢的。” 苏瑶低头看着儿子，心中涌起一股暖流，她用力回握了一下陆逸阳的手：“有阳阳陪着妈妈，妈妈什么都不怕。”

集市依旧如往常一样喧闹，人来人往，叫卖声、讨价还价声交织在一起，形成了一曲独特的市井乐章。苏瑶找了个比上次更显眼的位置，将竹篮里的手工制品一一摆放出来。这一次，她没有急着吆喝，而是先把摊位布置得格外吸引人。她用一块色彩鲜艳的碎花布铺在地上，再将手工制品按照类别、风格错落有致地摆放其上，让整个摊位看起来就像一个小型的艺术展览。

“哇，妈妈，好漂亮啊！” 陆逸阳看着布置好的摊位，不禁惊叹道。苏瑶笑了笑，轻轻捏了捏他的脸蛋：“阳阳觉得漂亮就好，希望大家也都能喜欢。” 说完，她深吸一口气，开始了今天的行业之旅。

“瞧一瞧，看一看啦！全新改良的手工制品，既精美又实用，独一无二，大家快来选购啊！” 苏瑶清脆的吆喝声在集市中响起，吸引了不少过往行人的目光。很快，就有几位顾客围了过来，他们的眼中满是好奇与惊艳。

一位年轻的姑娘率先蹲下身，拿起一条编织手链，仔细端详着。手链上那独特的毛线纹理、精致的木质挂件，让她爱不释手。“这手链太好看了，多少钱一条？” 姑娘抬起头，急切地问道。苏瑶心中一喜，连忙热情地介绍：“妹子，这条手链八块钱，你看这用的都是上好的毛线，搭配这些复古的配饰，都是我精心挑选的，戴在手上特别显气质，而且这扣环还能调节大小，很方便的。” 姑娘听了，毫不犹豫地掏出钱包：“给我来两条，一条自己戴，一条送闺蜜，这么好看又特别的手链，她肯定喜欢。”

苏瑶激动地接过钱，双手微微颤抖，这是她今天的第一笔生意，而且如此顺利，让她看到了希望的曙光。还没等她缓过神来，又有一位大妈被那色彩斑斓的挂篮吸引了过来。“姑娘，这挂篮咋卖的？” 大妈拿起挂篮，翻来覆去地看着，眼中满是赞赏。苏瑶赶紧起身，介绍道：“大妈，这挂篮十五块钱一个，您别看它价格比普通挂篮高一点，可这做工、设计都是独一份的。您看这不规则的形状，多时尚，还有这彩色毛线编织的花纹，多喜庆，放在家里既能装东西，又能当装饰品，实用又好看。而且里面还有内衬，不怕刮坏东西，旁边还有个小口袋，放零碎物件正合适。” 大妈听了，连连点头：“嗯，确实不错，看着就稀罕人，给我来一个，我放厨房装菜正好。”

这时，一位带着孩子的年轻妈妈也走了过来，孩子的眼睛一下子就被动物布娃娃吸引住了，挣脱妈妈的手跑过去抱起一个小兔子布娃娃，怎么都不肯撒手。年轻妈妈笑着走过来，对苏瑶说：“大姐，你这布娃娃做得真可爱，孩子一眼就看上了。这怎么卖呀？” 苏瑶笑着回答：“妹子，这布娃娃十块钱一个，都是我用软乎乎的棉花和结实的布料做的，里面还缝了个小铃铛，孩子抱着玩，一晃就响，可有意思了。” 年轻妈妈轻轻捏了捏布娃娃，又看了看孩子渴望的眼神，说：“行，给我拿一个吧，看孩子喜欢的。” 孩子抱着布娃娃，高兴得又蹦又跳，年轻妈妈付完钱，还不忘对苏瑶说：“大姐，你手艺真好，回头我给街坊邻居们推荐推荐。” 苏瑶连声道谢，心里别提多高兴了。

一笔笔生意接踵而至，苏瑶忙得不可开交，脸上的笑容却越来越灿烂。陆逸阳也在一旁帮着妈妈递东西、收钱，小脸上满是认真与自豪。看着摊位前围满了顾客，苏瑶心中感慨万千，这些日子的辛苦与努力终于没有白费，改良后的产品得到了大家的认可，她仿佛看到了未来生活的美好蓝图正在徐徐展开。

就在苏瑶沉浸在喜悦之中时，一位穿着中山装、戴着眼镜的中年男子走了过来。他的眼神在摊位上的手工制品上扫过，眼中闪过一丝不易察觉的惊喜。男子蹲下身子，拿起一个动物布娃娃，仔细研究着，又翻看了其他几件产品，随后站起身，对苏瑶说：“姑娘，你这些手工制品很有特色啊，做工精细，设计新颖，既保留了传统工艺，又融入了现代元素，不简单。” 苏瑶听了，心中一喜，连忙道谢：“谢谢大哥夸奖，我也是琢磨了好久，改进了好几次才做成这样的。”

男子微微点头，从口袋里掏出一张名片，递给苏瑶：“姑娘，我是咱们镇上供销社的采购员，我姓刘。我觉得你的产品很有市场潜力，我们供销社有意向大量采购，你看你有没有兴趣跟我们合作？” 苏瑶瞪大了眼睛，简直不敢相信自己的耳朵，她颤抖着接过名片，声音略带颤抖地说：“真的吗？刘大哥，我当然有兴趣，这太好了！”

刘采购员笑了笑，接着说：“不过，我们供销社对产品的质量、供货量和供货时间都有一定的要求。质量方面，你这些手工制品目前看来没问题，但后续要保证每一批都能达到这个标准；供货量上，我们初步估计每个月需要几百件，你看看你这边能不能满足；供货时间，最好能在接到订单后的半个月内完成。你要是觉得没问题，咱们可以找个时间详细谈谈合作细节。”

苏瑶心中快速地盘算着，以她目前的制作速度，要满足这么大的供货量确实有难度，但这是一个千载难逢的机会，她绝不能错过。于是，她坚定地点了点头：“刘大哥，我一定尽力满足要求，您放心。我回去就制定详细的生产计划，提高制作效率，保证按时、按质、按量供货。” 刘采购员满意地点点头：“好，姑娘，那你尽快准备一下，这两天咱们找个时间碰个面，把合同签了。”