93读书

第19章（第2页）

结果蓑衣自打脸，拉了个姓邢的客户过来，预算十万想搞点事情。梁爽：“……”

梁爽比起了大拇指：“老板，这案子，大得吓人。”她最近有点摸清蓑衣的脾性，开始不惮于直接朝老板喷射毒液。

蓑衣哼唧了一声，又神秘莫测道：“老邢这个人，给他把事情做好了不亏。”

梁爽说行。

她算下来这单要这么精细地去做，连人力成本都覆盖不了。但蓑衣有旨，梁爽也就照做。兢兢业业把方案给做好，老邢有问题抛出来她就在三分钟内给个回应。梁爽习惯了随身带着手机和充电宝，把“永远在线，永远反馈及时”修炼成基本的职业道德。她对自虐没有偏好，这是另一种自知。是权衡之后，在“想要”和“得到”之间找到的路径，所以她要“做到”。

给老邢结案的时候，梁爽心想，老邢可再也找不到这么良心的供应商了，不过她也希望老邢能痛快点去找别家做，这样的“大生意”真不想再来一个。没想到这单是蓑衣抛出去的饵，老邢身后还带着一条大鱼。

那天蓑衣给梁爽拖进了一个群，他匆匆伸头过来招呼：“老邢拉进来那个是苏老板，‘维一’现在的实际负责人。这个行业，那几个老的商家不行了，这几年能跟上网络发展的只有维一。我先拉你进去，你找他聊着先，月内我们得找个时间去拜访。”

维一。梁爽“哦”了一声，感觉……有点悬。维一前两年购物节就勇夺业内前五，冲出了一堆老牌线上商家的包围圈，无论是势头、财气还是资源，都挺吓人。尽管靠着老邢的关系搭上这条线，但梁爽感觉这竞争铁定激烈，并不是好拿的。

梁爽问蓑衣：“这位苏总，我该怎么称呼？”

蓑衣斗争经验丰富。遇到四十岁朝上的，都让梁爽要么叫哥，要么叫老师。

叫哥的是豪放派，江湖气足，看关系的居多。只要大事情上利益分配让人满意，关系又笼络得亲厚了，小问题上都不难解决。

让叫老师的往往是半拉文化人，得捧着，甭管他讲出来的东西能不能听，先叫老师就对了。但年纪小点的，反而要经理、X 总这样叫，一来显得你正规，挺能唬人；二来么，通常这些名号都是虚衔，一个公司里经理能捞出来十几个，但年纪不大刚坐上这样的位置就是有这份虚荣心，叫头衔才能让人心中舒坦。这个苏承骏，梁爽摸不清是什么情况，于是先问了蓑衣一嘴。

蓑衣想了一下，也还拿不准。人跟老邢熟悉，他也是刚刚才接触：“要么就先叫苏总吧，我听说年纪也不是很大。”

梁爽被拉进去，老老实实问了个好：“苏总好，我是梁爽。您有空了咱们约着沟通一下。”苏承骏没理，要么挺忙，要么对这茬并不感兴趣。过了一会儿，苏承骏拖了个负责人进来，叫徐迪，让此人全权对接，梁爽也没跟他再说上什么话。

徐迪说话很有技巧，委婉表达了先不用具体到项目的意思，让梁爽他们出一份对行业的观察和报告先。梁爽今天戴了隐形，不太好翻白眼，走过去找蓑衣聊：“这位是不是也不太想让我们接手，只是碍于邢哥的面子？他们什么信息都不想给，想听我们先来一份行业观察。”

蓑衣刚跟老邢打完电话，摸了一下底，金钱使他两眼放光：“这位是大财主，在这种经济形势下，还能找到维一这样高速增长的公司太不容易了。就给他做呗，花点心思好好整。苏承骏接手之后上下大换血，原来的推广公司也不用了，今年他们还有大动作，预算很足，分到多少看我们的本事。”

梁爽沉默了片刻，说好。跟老板反馈自己的判断是业务素养，执行好老板的需求是职业态度，二者不冲突。若有冲突之处，以老板需求为准。