93读书

第14章 合作（第1页）

高远光听到星达，不禁有点好奇：“星达的老板，廖总我是认识的，是一位非常有想法的年轻老板。”

陆柏直言道：“我目前就在这家公司担任销售专员，目前还在实习期。”

听了陆柏的话，高远光好像听了一个笑话：“小陆啊，你这个身价，完全可以自己当老板，怎么还给别人打工啊？”

陆柏也直言道：“总要学学，我太年轻，有想法但是没本事。”

高远光笑道：“好，心态很好，说说我怎么做能帮到你呢？”

陆柏认真的说道：“只需要高哥能够促成这一单生意，就算帮到我了。”

高远光奇道：“你很在意这一单生意？”

陆柏点头说道：“确实如此。”

随后，陆柏将星达的各方面优势全部讲给了高远光，分析了双方合作之后的各种利好。但是也坦言了星达现在面临的风险，以及自己对这次芯片市场风波的理解。

高远光是实战派出身，年轻时也是销售界的一把强手。他认真听取了陆柏的讲解，时而点头，时而皱眉。

高远光看了看老许，说道：“星达的人最近应该接触过你几次，怎么样？”

老许说道：“星达的业务能力，在整个智能家居领域可以说是有目共睹，算得上最顶尖的了，小陆刚刚的讲解并没有夸大其词。但是，星达的价格要比同行业其他竞争者，要高出8到13个点。”

高远光点了点头。

“小陆，生意是一件谨慎的事情，它关乎的不仅仅是我一个人的利益，所以，你需要将刚刚提到的那些风险，上一个保险，这样我才能有充足的理由来说服董事会。”

陆柏想了想，现在的情况，就是卡在芯片上了，芯片被囤积，准备高价抛售。只要是能买到的东西，陆柏就不会发愁。

“高哥，我准备成立一家公司，以公司的名义，无限制的收购市场上的芯片，将这些芯片以暴涨前的市场价格，转让给星达合作的供应商。”陆柏说道，“这样，就保证了星达的供货准确稳定。但是，这需要高哥这边出人，尽快的将我的公司组建起来。”

高远光皱起眉头：“这样的话，你的风险与责任就大了，而且，我看不到你在整个交易链条之中，有什么获利。”

陆柏只是问道：“云峰的利益能够得到保证吗？”

高远光沉吟不语，半晌，问向身旁的老许：“怎么样？”

老许说道：“我们可以直接取消公开招标，反正也只是内部放出去的风声，取消就取消了，既不违规也不算坏规矩。这样就可以直接与星达谈，只要价格可以，就没问题。”