93读书

第2章 手绢（第2页）

萧姨娘也没有卖过手绢哪里知晓行情，只能含浑的说道，“请李掌柜说个价钱，若合适，小妇人就将手绢留在此处！”

李掌柜想了一会，试探的说道：“十两银子，不知夫人可满意？”

一听自家夫人的手艺只值十两银子，萧姨娘急了，“你这掌柜，莫不是见我二人是女流之辈才胡乱给价！你且看清楚了，这可是苏州双面绣，刺绣时的针脚要非常均匀，不能疏密不当，下针时将线尾压住，连线几次短针，将线尾藏没，使正反两面都不露线头，才可使两面相当。就算在江南，也没多少绣娘有这样的手艺！还有这布料，可是最好的丝绸，十两银子，怕是连绣线布料都买不到！”

说完，拉着安陵容就要走 “大小姐，这掌柜不识货，我们走！”

李掌柜一听，知道是遇到了行家，连忙上前一步阻拦道，“夫人莫要生气，小人眼拙不识得其中关窍，经夫人如此一说方才懂得，还请夫人原谅。伙计，快上茶来！”

两人复又回去坐下，李掌柜也不再耍滑头，实心实意的说道，“请夫人说个价！”

一直没有说话的安陵容吐出三个字，“五十两！”

听到价钱的李掌柜脸色瞬间难看了起来，有些不悦的说道，“这位小姐，这个价钱怕是让小人为难！小店做生意是一手托两家，既不能让您吃亏，也不能让买家物超所值不是？”

安陵容看着他的神色，知晓自己的价钱确实高了，便退了一步，“四十两！”

看李掌柜面色依然不虞，又加了一句，“有五方手绢。”

听到有五方手绢，李掌柜的眼睛闪出了精光，现在京城里贵女云集，除了参选的秀女还有陪伴她们的家眷，出手大方爽利，这些手绢定然会被争相抢购，但这价钱，自己定然没有多少赚头了！

看他还在考虑，安陵容指着手绢上的图案继续说道，“这方手绢无论颜色还是图案，都和那匹浅红色的缎子相配，还有那两朵红梅绒花，若有小姐来买手绢，你可搭配着向她们推荐。”

一句话如醍醐灌顶般让李掌柜的脑袋开了窍，“多谢小姐提点，不知道这价钱还有没有商量的余地！？”

见他仍旧想压价，安陵容只好使出杀手锏，“姨娘，我们去别家问问！”

欲擒故纵，买东西的时候谁没有用过这一招！果然，两人还没有跨出大门，便被李掌柜喊住，“两位请留步。”