93读书

第14章 高层的试探”（第2页）

苏妲己穿着一身剪裁利落的黑色西装，坐在会议桌的一侧，面前摆着笔记本电脑和一杯温水。她对面坐着张氏的项目负责人李经理，以及两名助理。李经理翻看着鼎盛提交的初步方案，眉头微微蹙着，显然对其中线上渠道的部分有些疑虑。

“苏专员，”李经理放下方案，语气带着几分试探，“你们这个线上渠道的提议，是不是有点太激进了？东南亚那边的电商环境我们不太熟悉，万一出了问题，影响的可是整个项目的进度。”

苏妲己没有急于反驳，而是先给李经理倒了杯水，动作从容不迫。她抬眼看向李经理，眼神平静而真诚：“李经理，我理解您的顾虑。陌生的渠道确实存在风险，但如果我们只盯着传统渠道，可能会错过更大的市场。”

她打开电脑，调出准备好的数据图表，推到李经理面前：“您看，这是东南亚五国近三年的电商增长率，马来西亚和印尼的增速超过35%，年轻消费者占比超过60%。我们的产品定位中高端，恰好符合这部分人群的消费习惯。而且，线上渠道的成本比传统渠道低20%，推广周期短30%，能更快地打开市场。”

她顿了顿，指尖在图表上轻轻一点：“至于风险，我们完全可以规避。我已经联系了当地一家熟悉的电商服务商，他们有丰富的运营经验，可以帮我们处理入驻、推广、物流等一系列问题。我们只需要提供产品和品牌支持，相当于把专业的事交给专业的人做，您觉得呢？”

李经理听着她条理清晰的分析，又看了看数据图表，脸上的疑虑渐渐消散。他沉默了片刻，点了点头：“你说的有道理。线上渠道确实是个机会，我们之前是有些保守了。这样，你把电商服务商的资料发给我，我们内部讨论一下，尽快给你答复。”

“好的。”苏妲己笑着点头，合上电脑，“另外，关于线下渠道，我建议我们可以和当地一些高端商场合作，做体验式营销。比如在商场里设置产品体验区，让消费者亲身感受我们产品的优势。这样线上线下结合，效果会更好。”

李经理眼睛一亮，忍不住拍了下桌子：“这个主意好！体验式营销，正好能突出你们产品的品质。苏专员，你这思路，比我们之前想的周全多了。”

会议结束时，李经理主动伸出手，脸上带着真切的笑容：“苏专员，以后合作愉快。有你负责客户对接，我对这个项目更有信心了。”

“合作愉快。”苏妲己起身，与他握手，眼神坦荡而坚定。

送走张氏的人，苏妲己回到工位，刚坐下，就听见身后传来一阵骚动。她回头，看见王海涛正站在不远处，手里拿着一份文件，脸色阴沉得能滴出水来。他身边站着李曼，依旧是那身惹眼的红色吊带裙，妆容浓艳，可此刻却没了上次酒会上的嚣张，眼神里带着几分慌乱和怨毒。

王海涛盯着苏妲己，脚步重重地走过来，把文件往她桌上一摔：“苏妲己，别以为你进了筹备组就了不起了！客户对接这块，可不是靠耍嘴皮子就行的！”

他的声音很大，引得周围同事纷纷侧目。苏妲己却像是没听见一样，慢条斯理地拿起桌上的文件，看也没看，直接扔回王海涛怀里：“王经理，这里是办公区，不是你撒野的地方。如果没什么事，我还要工作。”

她的语气平静得像一潭深水，却让王海涛更觉难堪。他指着苏妲己，手指气得发抖：“你……你别得意！咱们走着瞧！”

“我随时奉陪。”苏妲己抬眼，目光直视着他，眼神里没有一丝波澜，却带着一种无形的压迫感，让王海涛的话卡在喉咙里，再也说不出来。

王海涛脸色一阵青一阵白，最后狠狠瞪了苏妲己一眼，转身拂袖而去。李曼赶紧跟上，临走前还回头狠狠剜了苏妲己一眼。

苏妲己没理会他们的怨毒，低头继续整理文件。阳光透过窗户洒在她身上，给她的轮廓镀上了一层柔和的金边。她指尖轻轻敲了敲桌面，目光落在电脑屏幕上——邮件提示音响起，是人事部发来的岗位交接通知。

她点开邮件，快速浏览了一遍，回复了一个“收到”。随即打开日程表，在明天的日程上，用红色字体标注了“筹备组报到”几个字。